當(dāng)產(chǎn)品的前期籌備工作做好后，就可以開始正式招商了。白酒招商的產(chǎn)品一般分為*和外招兩種形式，*和外招是由招商資源平臺(tái)的社交強(qiáng)弱關(guān)系來區(qū)分的，*是為了搞定私域流量，外招需要的是公域流量。接下來我們來簡單的介紹下招商過程中需要思考的要點(diǎn)和產(chǎn)品*和外招的具體規(guī)劃。
白酒招商也就是營銷，在關(guān)系營銷中，我們習(xí)慣于把人與人的社交關(guān)系按照信任程度劃分，這種關(guān)系可以分為三種，很好關(guān)系，一般關(guān)系，關(guān)系不大。所謂的*就是從很好關(guān)系入手進(jìn)行白酒代理商，白酒加盟商的招募，常見的關(guān)系渠道就是親朋好友的介紹，原有的代理商渠道，原有的客戶渠道等等。
在*的過程中，我們品牌方要堅(jiān)持兩個(gè)原則，就個(gè)是堅(jiān)持一對(duì)一和面對(duì)面溝通。*的白酒代理商和白酒加盟商是首屈一指批的代理商，我們需要讓可能成為我們代理商的那些人看到我們的誠意，好進(jìn)行下一步代理。
當(dāng)我們首屈一指批代理商關(guān)系資源挖掘完后，下一步就可以進(jìn)行一般關(guān)系和關(guān)系不大的挖掘，這些統(tǒng)稱為外招。事實(shí)上，外招計(jì)劃想要順利進(jìn)行，品牌方需要設(shè)計(jì)出一套完整的白酒招商流程，一環(huán)扣一環(huán)環(huán)環(huán)相扣。當(dāng)然我們品牌方在招商的過程中也要注意盡量少犯錯(cuò)，不犯錯(cuò)，其中一個(gè)就是喜歡過度的站在消費(fèi)者的角度介紹產(chǎn)品，忽視白酒代理商和白酒加盟商的真正需求，對(duì)他們來說能不能賺到錢才是最重要的，所以我們應(yīng)該把推廣宣傳的重點(diǎn)放在讓他們賺錢的需求上。
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