如果白酒代理商選錯了白酒招商廠家,是造成自己虧損的的主要原因,根據(jù)相關(guān)資料顯示,有大多數(shù)的產(chǎn)品積壓在代理商身上,其它多數(shù)不是在白酒加盟商手里就是在一些大型團購手里。只有少數(shù)的產(chǎn)品積壓在廠家的庫房里。絕大多數(shù)產(chǎn)品的積壓都是因為代理商的盲目選的逐漸放大的現(xiàn)象造成。
其實代理商應(yīng)該清醒的對自己的各種狀況以及所處階段進行時刻檢討,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢,隨時改正,再去有針對性的選擇代理產(chǎn)品,這樣才會事半功倍。
有的白酒代理商帶著高漲的激情,試圖通過代理幾款產(chǎn)品成為當?shù)爻錾拇砩蹋綍r候自然不缺白酒加盟渠道,然后再雞生蛋,蛋生雞。新手代理都有一個突出的特點就是有著非常陽光的夢想或執(zhí)著,但因缺乏基本的經(jīng)驗和實力,往往是發(fā)現(xiàn)一個自認為是不錯的白酒招商廠家,便湊上一些資金,一個猛子扎進去,這類代理商每天都在各個角落誕生。

有的代理商則受到了殘酷的現(xiàn)實的打擊,錢景以及前景和當初創(chuàng)業(yè)時所想相差甚遠,看著自己堆積的庫存,下游白酒加盟渠道以及上游白酒招商企業(yè)的責備,當初創(chuàng)業(yè)的激情收到重挫,熱情凝固,資金凝固,繼續(xù)下去可能會死,但是停下來則肯定要死,處于進不動,退不了的境界。請教他人,發(fā)現(xiàn)自己相差甚遠,要做的太多,要投資的還要太多,這類白酒代理商并不在少數(shù)。
我們可以發(fā)現(xiàn),代理商的行當也不是好干的。對照這類情況,總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實,這與目前很多行業(yè)的情況都很類似,主要問題還是不能認清自己所處的現(xiàn)狀,但是如果按照一定的規(guī)律清醒地對自己的狀況和所處階段進行檢討,制定相應(yīng)策略,問題就會變得簡單得多。
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