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    如果白酒代理商選錯了白酒招商廠家，是造成自己虧損的的主要原因，根據(jù)相關(guān)資料顯示，有大多數(shù)的產(chǎn)品積壓在代理商身上，其它多數(shù)不是在白酒加盟商手里就是在一些大型團購手里。只有少數(shù)的產(chǎn)品積壓在廠家的庫房里。絕大多數(shù)產(chǎn)品的積壓都是因為代理商的盲目選的逐漸放大的現(xiàn)象造成。
    其實代理商應(yīng)該清醒的對自己的各種狀況以及所處階段進行時刻檢討，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，隨時改正，再去有針對性的選擇代理產(chǎn)品，這樣才會事半功倍。
    有的白酒代理商帶著高漲的激情，試圖通過代理幾款產(chǎn)品成為當?shù)爻錾�的代理商，到時候自然不缺白酒加盟渠道，然后再雞生蛋，蛋生雞。新手代理都有一個突出的特點就是有著非常陽光的夢想或執(zhí)著，但因缺乏基本的經(jīng)驗和實力，往往是發(fā)現(xiàn)一個自認為是不錯的白酒招商廠家，便湊上一些資金，一個猛子扎進去，這類代理商每天都在各個角落誕生。

    有的代理商則受到了殘酷的現(xiàn)實的打擊，錢景以及前景和當初創(chuàng)業(yè)時所想相差甚遠，看著自己堆積的庫存，下游白酒加盟渠道以及上游白酒招商企業(yè)的責備，當初創(chuàng)業(yè)的激情收到重挫，熱情凝固，資金凝固，繼續(xù)下去可能會死，但是停下來則肯定要死，處于進不動，退不了的境界。請教他人，發(fā)現(xiàn)自己相差甚遠，要做的太多，要投資的還要太多，這類白酒代理商并不在少數(shù)。
    我們可以發(fā)現(xiàn)，代理商的行當也不是好干的。對照這類情況，總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實，這與目前很多行業(yè)的情況都很類似，主要問題還是不能認清自己所處的現(xiàn)狀，但是如果按照一定的規(guī)律清醒地對自己的狀況和所處階段進行檢討，制定相應(yīng)策略，問題就會變得簡單得多。