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    不管是做什么生意，選擇合適的合作伙伴非常的重要，合適的合作伙伴可以跟你長(zhǎng)期合作，畢竟你們的目標(biāo)都是一致的，身處白酒行業(yè)的也不例外，能夠找到合適的白酒代理商和白酒加盟商也是自己成功的一大部分，那么作為白酒招商廠家應(yīng)該怎樣選擇合適的合作伙伴呢？
    首先不管是在選擇代理商還是在選擇加盟商的時(shí)候都應(yīng)該先了解他們，俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想要對(duì)代理商和加盟商有一定的了解，可以在自己空閑的時(shí)間多與他們之間多走動(dòng)走動(dòng)甚至可以通過對(duì)某個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)水平和生活習(xí)慣了解所在區(qū)域加盟店鋪的一些基本情況，要想了解代理商可以通過代理商的資金，業(yè)務(wù)能力，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及下游加盟商對(duì)他們的反映，甚至可以通過白酒代理商自己里面員工對(duì)自己老板的看法，做到充分了解，也是成功的關(guān)鍵。

    其次，白酒廠家在選擇代理商同時(shí)，代理商也在選擇招商廠家，這完全是建立在雙方完全平等的情況下的，因?yàn)樽罱K都是為了盈利，有一些招商廠家給自己的代理商提出一些正當(dāng)?shù)囊�求，但是不能做到及時(shí)的答復(fù)，這樣時(shí)間一長(zhǎng)也會(huì)影響白酒廠家和白酒代理商之間的長(zhǎng)期合作，甚至有些代理商為了自己能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)給自己的廠家提出一些無理的要求沒有做到果斷回絕，這樣時(shí)間一長(zhǎng)也會(huì)使那些貪得無厭的代理商更變本加厲，表面上是維系雙方的關(guān)系，但是實(shí)際上并不是這樣子的。不管是白酒招商廠家還是代理商甚至白酒加盟商合作都是為了贏利，所以說可以在雙方合作初期可以把一些可能會(huì)出現(xiàn)的情況，和在合作中自己相對(duì)應(yīng)的責(zé)任，權(quán)利以及義務(wù)可以白紙黑字的寫出來，避免在合作之后遇到的一系列問題的出現(xiàn)。
    最后在選擇代理商和加盟商的時(shí)候也應(yīng)該講究門當(dāng)戶對(duì)，有的招商廠家在選擇代理商和加盟商的時(shí)候都有貪大的毛病，覺得找一些有影響和自己的代理商能夠幫助自己節(jié)省一些不必要的開支嗎，但是往往這種有一定影響力和自己的代理商一般對(duì)于廠家的產(chǎn)品品牌和廠家的政策都是比較的嚴(yán)格的，對(duì)于剛?cè)胄袥]多久的招商廠家來說既是合作了也是勉強(qiáng)，要知道強(qiáng)扭的瓜，不管你用糖衣炮彈，既便勉強(qiáng)進(jìn)了貨，付了款，以后也難合作長(zhǎng)久。
    因此，找代理商和白酒加盟商的時(shí)候不宜貪大，對(duì)白酒招商廠家來說，有多大的力量挑多重的擔(dān)子，有多大的資金干多大的事。實(shí)踐證明，適應(yīng)自己的合作伙伴，門當(dāng)戶對(duì)合作伙伴才是真正能夠上銷量的客戶。
    所以準(zhǔn)確的客戶定位，只是你成功交易的開始。要繼續(xù)加油啊！