招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們 隨著酒水市場(chǎng)的發(fā)展,銷量對(duì)于酒水市場(chǎng)尤為重要,有的時(shí)候酒水代理商和酒水加盟商在遇到這種問(wèn)題的時(shí)候一般不會(huì)從自身尋找問(wèn)題,反思自己,只一昧的去找別人的問(wèn)題,那么如果一直銷量上不去,酒水代理商應(yīng)該怎樣做呢?
代理商不從自身找原因,想辦法,一味的向酒水招商企業(yè)索要政策,依賴企業(yè)不間斷的政策來(lái)刺激限量。這種銷售增長(zhǎng)方式屬于自掘墳?zāi)故皆鲩L(zhǎng),主要是不間斷地以競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)困難等為借口向企業(yè)索要各項(xiàng)政策支持。酒水代理商樂(lè)在其中,將向企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)政策作為獲得額外利潤(rùn)的來(lái)源,卻不知利潤(rùn)的源頭是市場(chǎng)而不是廠家。廠家由于政策空間的約束,不得不通過(guò)一系列“自殺式”的方式滿足“市場(chǎng)”的需要。沒(méi)有限制的投放政策其實(shí)是一種變相降價(jià)的方式,當(dāng)這種方式?jīng)]有管控效果的時(shí)候,必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系的崩盤,價(jià)格體系一旦崩盤,也就意味著產(chǎn)品的壽終正寢。酒水招商企業(yè)為了能夠正常的運(yùn)營(yíng),當(dāng)產(chǎn)品老化后,企業(yè)就會(huì)采取新品替代法,不斷的產(chǎn)品更新,對(duì)于品牌資產(chǎn)的積累傷害很大,導(dǎo)致終被消費(fèi)者貼上“小品牌”、“雜牌”的標(biāo)簽,在當(dāng)下重視品牌價(jià)值的社會(huì)里這種解決問(wèn)題的辦法無(wú)異是自掘墳?zāi)埂?br/>

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),除了勝出就是淘汰,而勝出的標(biāo)志只有一條即爭(zhēng)取大化的利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率,并終支持持續(xù)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。我們接觸過(guò)很多區(qū)域經(jīng)理及酒水代理商,甚至是銷售總監(jiān),他們對(duì)于“勝出”的概念卻只知其一,不知其二,完全是為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng),無(wú)視如何構(gòu)建持續(xù)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,終導(dǎo)致所有的努力都將成為“水中月,鏡中花”。這種增長(zhǎng)銷量的方式屬于投機(jī)性增長(zhǎng)方式,這種增長(zhǎng)方式下的路徑選擇無(wú)非有小區(qū)域酒水代理商密集覆蓋或者是產(chǎn)品的多線平行、交叉覆蓋。
一旦走上了這條路,就避免不了要面對(duì)四對(duì)主要矛盾,當(dāng)酒水招商廠家無(wú)法有效地處理這些矛盾,區(qū)域市場(chǎng)的麻煩將絡(luò)繹不停。加盟商之間的矛盾。酒水加盟商數(shù)量增加,難免會(huì)出現(xiàn)部分加盟商搭便車、竄貨、砸價(jià)等現(xiàn)象,這些潛在的問(wèn)題考驗(yàn)著廠家的決斷能力。銷量增加與品牌積累之間的矛盾。酒水加盟商過(guò)度開發(fā)以及產(chǎn)品密集投放,在短期內(nèi)雖然能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率上升,但是卻很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化、品牌聚焦以及品牌資產(chǎn)積累的作用。銷量的持續(xù)增長(zhǎng)與品牌資產(chǎn)升值難以同時(shí)發(fā)展,終將導(dǎo)致產(chǎn)品由于缺乏品牌支撐而銷量很速下滑的情況。
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