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    隨著市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，所有商品都已經(jīng)從買方市場變?yōu)榱速u方市場，酒水產(chǎn)品的競爭也是日趨白熱化，怎么才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？

    品牌集中度的提高，市場的成熟，使得優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品早已被瓜分，優(yōu)質(zhì)品牌成為稀缺資源，因此，酒水代理優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會越來越少。

    新產(chǎn)品由于導(dǎo)入周期長：雖然很多酒招商廠家經(jīng)常對外宣稱研發(fā)了新產(chǎn)品，效果很好之類的話，但現(xiàn)在一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場后馬上被市場和消費(fèi)者認(rèn)可的概率卻很低，有資料統(tǒng)計(jì)說，新產(chǎn)品在市場上推廣成功率僅為5%左右。

    市場資源整合越來越快，不少酒水代理商和酒水加盟商都面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)酒招商廠家人力資源缺乏：不少代理商招不來人、用不好人、留不住人。加盟商選不到合適的產(chǎn)品，要么產(chǎn)品不適合當(dāng)前自己所在區(qū)域消費(fèi)者，受眾面比較的少。如何在惡化的生存環(huán)境中不被淘汰？越是生存環(huán)境的惡化，越有機(jī)會絕處逢生。選擇一個(gè)好產(chǎn)品則格外重要，選擇產(chǎn)品應(yīng)該把握幾大原則：

    1.產(chǎn)品的銷售力與競爭力2.市場策劃能力3.價(jià)格體系4.大眾媒體宣傳力度5.對市場管理和價(jià)格體系維護(hù)能力

    酒招商廠家是酒水加盟商和酒水代理商最大的靠山，只有合理的運(yùn)用好廠家所給的資源，才能在競爭中占據(jù)更有利的地位。如今依靠采取打折降價(jià)的手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引終端消費(fèi)者的，他們往往更希望與有理念，有新方法和完美消費(fèi)體驗(yàn)的酒水代理商合作。所以只有根據(jù)酒水加盟終端消費(fèi)者對于酒水產(chǎn)品的需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，再加上爆炸式的宣傳推廣，才是酒水產(chǎn)品的取勝之道。