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    在白酒招商行業中，很多白酒代理商都在尋找潛在的客戶，也就是那些有加盟需求的白酒加盟終端商，但是感覺自己用的方法不對，效果也不是很明顯。那么代理商該如何發現潛在客戶呢？
    在白酒招商市場中，代理商可以利用自己現有的社交圈里的熟人或者朋友介紹的引子關系，從這里面篩選自己的客戶目標，并努力發展為自己的準客戶。這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的，因為對于認識的人來說如果他們剛好需要你的產品，他們就是信賴你的潛在客戶；如果他們不需要你的產品，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。白酒加盟終端商那么多，就看白酒代理商的人脈關系有多廣。

    除此之外，代理商可以在和白酒加盟終端商的生意成交之后，讓這個客戶給自己介紹客戶，每成交一個客戶，可以給介紹人相應的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式也是簡單有效的，也被很多的銷售人員應用。
    一個成功的白酒代理商大多都是不會把產品賣給身邊熟悉的人的，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們也會有很強的防備心。其實在面對陌生人的時候不用刻意的去介紹自己的產品，可以先跟陌生人熟悉起來，讓他們了解自己，從而也是了解產品。去結實更多的朋友，那么潛在客戶也就越多。同時，白酒代理商還要維護好和白酒加盟終端商之間的客情關系，不定時的進行拜訪，看看有什么需要幫忙的沒有，打好關系，客戶才會更信任自己，從而也才會把身邊同行的朋友介紹給自己。做銷售不要只看重眼前的利益，要把目光看的長遠一些，放長線才能釣大魚。
    白酒招商行業也是一個銷售行業，而代理商的業績也決定著白酒企業的利益，因此，企業要督促代理商的工作，給他們的工作更多的支持，從而更好的獲得收益。