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    酒水代理商的生意年年都很難做，產品的價格越來越高，政策也在不停的發生變化，在進行銷售時，不僅要和零售商講價導致利潤降低，還要面臨各種各樣的風險，并且由于市場政策的變化，加劇了代理商淘汰的速度，拓展酒水加盟渠道也越來越艱難。代理商還要面臨利潤減少的風險，同時競爭也越來越激烈，大部分的代理商由于競爭力不強，產品同質化嚴重，所以喪失對市場的把控。并且還要面臨著酒水招商企業的不斷漲價，但是代理商還不敢隨意漲價，一旦漲價，就有可能失去客戶，甚至有些零售商直接和廠家進行對接，再加上酒水代理商自身的問題也有很多，所以導致對市場的影響力越來越弱。
    雖然也有一些消費者直接找到自己，但是他們的生意并不好做，很有可能因為產品本身的問題導致消費者流失，自己為此付出嚴重的代價，所以代理商在拓展酒水加盟渠道的時候，一定要懂酒水方面的知識，不能盲目拓展，并且在使用的時候一定要規范，酒水必須按照規定生產，不能偷工減料，代理商在選擇酒水招商企業的時候一定要慎重，注重細節，往往是細節決定成敗。

    還有很多代理商欠缺服務，不管是從什么角度出發，按照市場的需求提供服務都是必需的，產品的好壞對消費者來說并不是最重要的，對消費者最重要的就是酒水的品質質。一些酒水代理商設身處地的為消費者著想，把服務做到極致，幫助消費者選擇適合他們的酒水產品。還有一部分代理商為了減輕資金壓力，開始進行轉型，專注某一種酒水進行研究，成為這一種酒水行業里的霸主，擁有一條完整的酒水加盟渠道，專一的發展某一種酒水品牌，使自己的競爭力增強，不會被別人所取代。還有一個始終困擾著代理商的問題就是賒賬，賒賬的原因有很多，但是對代理商的影響很大，還不能不同意賒賬，不同意的話將會面臨著失去客戶后果，但是代理商夾在酒水招商企業和加盟商之間是非常困擾的。