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    隨著市場競爭進一步的加劇，廠家對酒水加盟渠道和網絡的有很高的要求，并且代理商占據的市場越來越小，廠家對代理商也有更高的要求。在這樣的環境下，酒水代理商怎樣才可以確保自己在經營的過程中獲得利潤。首先，代理商要對產品進行分類，具體分為，有很高利潤的產品，企業產品在剛進入市場的時候，就會有這樣的產品，并且代理商還可以借助酒水招商企業前期在市場的投入，使代理商可以獲得豐厚的利潤。
    已經成熟的產品，雖然說利潤不高，但是銷量很不錯，在市場有很高的占有率，正常情況下，隨著酒水加盟渠的持續展開，利潤空間會越來越小，價格也越來越透明。成熟的產品不需要過多的投入，就會有不錯的銷量，同時促進酒水招商企業的良性發展。還有小眾的產品，這類產品的特征就是，利潤高，但是銷量不高，市場占有率也比較低，代理商選擇這類產品的目的也并不是為了銷量，而是為了維護與客戶的關系。最后一種就是庫存產品了，這類產品對酒水代理商沒有任何好處，不會有任何的收益，并且還會給代理商帶來資金壓力。

    代理商可以根據不同的情況，制定不同的產品管理策略，但是基本的原則是相同的。產品的發展方向就是向成熟的產品發展，代理商還需要與酒水招商企業維護好市場價格，確保各個環節有合理的利潤。如果不能處理好這個問題，就有可能淪為庫存產品。代理商還可以借助對酒水加盟渠道的掌控力，將成熟產品轉化為長銷產品，培養消費者的購買意識，維護好各個環節合理的利潤空間。庫存產品可以在犧牲利潤的情況下進行合理甩貨，可以節約庫存成本。很多酒水代理商，都是很籠統的在做產品，沒有對產品進行分析，只要有利潤就做，但是到最后一清算，利潤并沒有多少，反而有一大堆庫存和欠條。所以代理商要對自己的財務進行管理，對市場進行分析，采取合適的產品結構。