現如今,酒水招商廠家正面臨著挑戰與機遇,隨著今年來國內酒水產量的快速增長,酒水廠家之間的競爭更加的激烈,各個廠家對營銷活動的開展更加的細致深入。他們不僅在技術上尋求不斷創新,對產品方面也不斷的優化,并具備完善的酒水代理加盟渠道,他們也更加注重營銷渠道網絡的市場體系,渠道網絡已經成為了廠家最重要的資源之一。
市場上絕大多數的酒水加盟商主要利潤還是依靠于白酒,間接的白酒在酒水銷售中的比重越來越大,也成了加盟商的招牌產品,而其他產品一般依靠與淡儲獲取利潤,因此在酒水市場中,白酒為主推產品,其他產品作為附庸。還有就是酒水招商廠家對于區域的保護也至關重要,因為只有這樣才能確保下邊的酒水代理商和平發展,而不至于其它廠家帶著人家的代理商來搶占市場,大打價格戰,所以說酒水廠家將自身區域保護好至關重要。

酒水加盟終端渠道的運行成本有時候也能證明酒水廠家的效益,假如說市場所能接受的價格始終不變,則渠道的成本也就越高,也就導致產品出廠價越低,效益自然就越差。其次就是渠道的穩定性以及客戶的忠誠度才是決定勝負的關鍵,客戶的忠誠度越高,其它廠家,加盟商想進來的機會就越小,而對于自身來講也就會越穩定。
再之,物流方面也是一個取勝的關鍵因素。因為化肥不同于其它產品,無論是從體積還是重量還是攜帶上來講都極為不易,從酒水招商廠家到酒水代理商之間的物流費用就是一筆不小的開銷,因此,如何安排物流渠道,以求降低成本,是每個酒水廠家為提高競爭力的有效手段。
其實,銷售最終面對的兩個問題就是:消費者買的到,消費者愿意買,以酒水加盟終端作為中心點來打開市場,酒水廠家一方面可以及時準確的鋪貨讓消費者買得到,其次就是聯合當地的代理商,加盟商通過各種促銷活動,讓消費者愿意買。
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