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新品如何實現(xiàn)快速鋪貨

發(fā)布時間：2022/7/25 15:56:16 瀏覽次數(shù)：評分：3

    面對全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實現(xiàn)快速鋪貨是白酒代理商思考比較多的一件事。白酒代理如何實現(xiàn)快速鋪貨內(nèi)容呢？
    一個白酒招商企業(yè)的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人力、財力以及物力。因此，在面對廣大線下的白酒加盟渠道的時候就不能面面俱到地同時兼顧到自己負(fù)責(zé)范圍內(nèi)發(fā)所有的區(qū)域鋪貨。在資源不支持或者不太協(xié)調(diào)的條件下的全面鋪貨可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標(biāo)。
    這種情況下，白酒招商企業(yè)一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己產(chǎn)品的資源后再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的首屈一指批根據(jù)地暫時放棄其他潛力稍弱白酒加盟渠道。

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    這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，即白酒招商企業(yè)一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪并與意向性客戶進行合作。
    在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對白酒代理批發(fā)的市場客戶，運作過程中需要銷售人員對整個白酒加盟市場所有客戶進行一次全面的拜訪確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。這其中就會有白酒招商客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
    白酒代理商要根據(jù)區(qū)域市場的特點以及所代理白酒產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售以及哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。針對單一代理渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的白酒產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，這個環(huán)節(jié)建議代理商和廠家的銷售人員一起確定，因為廠家對產(chǎn)品有較好的定位甚至能告訴白酒代理商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免商家組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。
標(biāo)簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.fhzhidao.cc　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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