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    新進啤酒代理商就是指從來沒有做過這一行業的人，或者是以前在相關企業做過銷售，自己創業的代理商。他們是隨著啤酒行業的發展所誕生的，那么他們的現狀都是什么呢？剛開始做啤酒行業，沒有掌握足夠的啤酒加盟渠道，品牌影響力也不夠，有很大的發展潛力，但是由于剛入行，經驗不足，不結合自己的實際情況發展，在選擇啤酒招商企業的時候也缺乏相應的經驗，容易被忽悠。

    還有些代理商由于剛開始，自身的實力嚴重不足，也沒有良好的發展前景，吸引不到優秀的員工，難以組建自己的團隊，所以有些代理商在感覺自己力不從心的時候，就想要得到啤酒招商企業的支持，想要得到廠家更多的政策支持和幫助，但是自己的實力不行，只知道一味的問廠家要政策，最終會導致廠家對啤酒代理商非常不滿。代理商不對產品的質量和廠家的實力進行充分的分析調查，就隨意的選擇了自己要代理的產品，有的企業可能會給出很大的優惠政策，代理商想要借助廠家的支持拓展啤酒加盟渠道，想在當地市場占據一定的地位，但是最后有可能會發現各種問題，廠家的承諾都是不值錢的，只有寫進合同里的才是可靠的。

    代理商不要只聽廠家都說了什么，都有什么政策，要對啤酒招商企業進行充分的分析調查。做生意的目的就是為了賺錢，不要過與相信曾經的人脈，所謂人走茶涼就是如此，代理商不僅要給自己帶來利潤，還要能夠確保給企業帶來效益，給下游的啤酒加盟渠道帶來足夠的利潤。不要有依靠別人的想法，過多的依靠廠家，會導致廠家對代理商的不滿，廠家不會無條件的幫助代理商，只有代理商可以給廠家帶來效益，廠家覺得啤酒代理商對廠家未來的發展有一定的用處，廠家才會選擇幫助代理商。代理商一定要轉變自己的思想，提高自己的個人能力和管理水平。