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    啤酒代理商在考慮發展時，首先想到的就是發展自身，接著就是加強合作啤酒招商廠家的實力和開發啤酒加盟終端渠道，一直是縱向的線性發展思路，將自己視為產品流通的重要環節，但是往往這種發展都是比較的有局限性，加上現在是網絡時代，啤酒廠家都開始通過互聯網直接與加盟商合作，這樣一來代理商這個環節就變得不怎么重要了，所以說為了新時代的行業變化，作為代理商應該轉變思維，除了縱向加深，還應該重視擴展橫向平面發展。

    現在的啤酒市場上面，啤酒品牌類型越來越多樣化。不同的啤酒品牌之間的競爭，代理商的立場也往往不相容，在啤酒加盟渠道爭奪商互不相讓，雖然代理商的立場的確應該和啤酒招商廠家保持一致，但是啤酒廠家的利益并不和代理商完全相同，一旦出現利益上面的沖突，對于啤酒廠家來說自己的利益往往都是建立在合作之上的，必要時代理商的利益是完全可以犧牲的，隨意說代理商應該和廠家的利益分開，以自己利益為根本才是啤酒代理商更好的發展。我們也要知道代理商之間的關系并不是只有競爭關系，也可以展開合作，不同的代理商之間的營銷策略，啤酒加盟渠道，目標消費者偏向等各有不同，完全可以通過合作取常補短，實現雙贏。

    一直以來單打獨斗的思維方式，大多數的啤酒代理商為了全面的發展，會選擇多個啤酒招商廠家的啤酒產品一起代理，然后根據自己的實際情況開發所有可以用的銷售渠道進行銷售，這種方式的確可以讓代理商的產品結構較為完善，但是資源太過分散也會造成每個方面都后勁不足，發展潛力也是比較的有限的。如果說選擇合作。啤酒代理商可以根據所在區域消費者的消費習慣選擇合適的啤酒產品，畢竟現在的啤酒市場上面的啤酒類型的啤酒產品的特點和目標消費者都具有很大的差異性，普適性的營銷方案代表者對每種酒類的優勢都沒有深入挖掘，遠不如對單一酒類進行特色化營銷有效果。同理，啤酒加盟渠道經過不斷發展，想要全面性掌握幾乎不可能，將有限的精力集中在專項渠道上代理商才能建立自己的核心優勢。

    市場并不是一成不變的，想要不被淘汰，啤酒代理商就要實時調整自己的發展策略來適應市場的變化，縱向橫向相結合，全面提升自己的實力。