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    酒招商市場在近幾年產生了強烈的分化，大牌啤酒企業擁有著成熟的釀酒技術，專業現代化的生產流水線，幾乎所有的啤酒代理商，啤酒加盟終端商等渠道終端，資金實力雄厚，占據著市場主流廣告資源可以及時快速高效的對品牌進行曝光，提高品牌的知名度。而名酒企業強勢品牌集中度的提升，使得中小型酒招商企業舉步維艱，弱勢品牌的發展也越發的艱難。

    尋求借勢突破。弱勢品牌尋求借勢突破就必須緊跟優勢主品牌活動步伐，將主品牌的相關造勢活動同本品牌鏈接起來，同時在本品牌的借勢活動中要以精簡、聚焦為原則通過更少的市場投入增加本品牌更大的市場聲勢，以便于啤酒代理商在本區域的招商、啤酒加盟終端商網點的開發、產品賣點的提煉、品牌的活動等方面給合作伙伴、消費者一個強有力的表述。

    向優勢品牌看齊，學習優勢品牌的發展之路。適當的借鑒，這也是弱勢品牌實現突破的途徑。這需要酒招商企業不斷的強化品牌的宣傳，在資金可控的情況下，進行宣傳和推廣。也要加大啤酒代理商和啤酒加盟終端商對品牌的推廣力度，如果有該品牌的成交單，應該給予一定的獎勵，從而才會加大代理商和終端商對該品牌的積極性。尋找弱勢品牌適合的市場空間便是弱勢品牌突圍的關鍵的一步。弱勢品牌本身擁有的資源不多，可以借助的市場資源也不多，只能選擇以退為進的市場策略。占領單一渠道可以有效的集中資源，通過資源的聚焦，發揮有限資源的最大效能，在該渠道中占領制高點，形成自己特有的品牌競爭力。

    當下啤酒銷售隨著經濟大環境的轉變正在隨著互聯網科技的發展迎來重大的變革，信息化時代的當下，傳統的銷售模式已經面臨著發展的瓶頸，要及時的轉變。總之，弱勢品牌要想在區域市場實現突破，就要結合自己的各方面優勢，快速應對，結合所選市場的消費特征，合理的規劃市場攻堅的重點，要將酒招商企業發展到更合理的狀態，以應對各種突發情況。