商超類似的酒水加盟商現(xiàn)在已經(jīng)變成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要渠道之一,也是酒水招商廠家重視的銷售渠道之一。那么酒水代理商如何把握好這部分的消費(fèi)者,刺激消費(fèi)者的痛點(diǎn),讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為呢?怎么才能面對(duì)不同的消費(fèi)者采取不同的營(yíng)銷方式,進(jìn)一步提升酒水加盟商的銷售量呢?
在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,是什么影響消費(fèi)者在商超類似的酒水加盟商的決策呢?影響他們進(jìn)行決策的因素是什么呢?商家應(yīng)該如何做才能讓消費(fèi)者把產(chǎn)品帶走?首先酒水代理商要將消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)分類,然后根據(jù)不同的分類采取不同的營(yíng)銷方式。
心中有數(shù)型消費(fèi)者
這種類型的消費(fèi)者在進(jìn)入商超類似的酒水加盟商之前,已經(jīng)將要購(gòu)買什么類型的產(chǎn)品,要買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品規(guī)劃好了。他們對(duì)于要購(gòu)買的產(chǎn)品很熟悉,不管是在價(jià)格方面還是價(jià)值方面,他們只認(rèn)可自己經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品。對(duì)于這類型的消費(fèi)者不需要大力的宣傳,只需酒水招商廠家在價(jià)格和價(jià)值方面始終如一。

精打細(xì)算型消費(fèi)者
這類型的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格特別敏感,同類型的產(chǎn)品即使是相差無幾,他們也會(huì)猶豫半天,在各個(gè)方面作對(duì)比,然后選擇一個(gè)自己認(rèn)為最劃算的產(chǎn)品。對(duì)于這類型的消費(fèi)者,代理商和酒水加盟商可以做一些促銷活動(dòng)或者贈(zèng)品活動(dòng)來吸引他們的注意力。
品牌傾向型消費(fèi)者
這類的消費(fèi)者通常是對(duì)酒水招商廠家的品牌在認(rèn)知度和忠誠(chéng)度方面都很高,這類型的消費(fèi)者不管是在消費(fèi)能力還是知識(shí)層面方面都比較高,對(duì)生活的追求也比較高。對(duì)于這類型的消費(fèi)者,酒水代理商僅僅依靠單純的營(yíng)銷方式是沒辦法打動(dòng)他們的,可以從他們的喜好方面入手,讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知和認(rèn)可。
一時(shí)沖動(dòng)型消費(fèi)者
這類型的消費(fèi)者通常是在兩種情況下做出決定的,一種是促銷活動(dòng)的時(shí)候,另一種是遇到?jīng)]有嘗試過的東西。對(duì)于這類型的消費(fèi)者,酒水代理商只需要適時(shí)的去做一些促銷活動(dòng),或者在新品上市以及包裝升級(jí)的時(shí)候,多做一些宣傳推廣,吸引到這類型消費(fèi)者的注意力。
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