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    2020年的開始，新冠病毒這只黑天鵝讓整個我國的快消市場遭受了慘烈的打擊，大量的啤酒加盟終端店鋪大量閉店，啤酒招商企業的大批庫存無法消化，另一方面被隔離在家的人們的消費需求日益旺盛。以京東到家等本地生活平臺銷量大增，送貨到家成為了疫情期間消費者的日常購物方式。在這種情況下，啤酒招商行業也紛紛開啟了社團招募計劃。
    在疫情期間，各個啤酒招商企業都發出了招募社區團長的網上宣傳海報，在疫情尚未明了之時，啤酒招商行業開始布局社交電商。在團長招募條件中，各個啤酒招商企業的要求幾乎一致，除了寶媽、辣媽之外，小區啤酒加盟終端商、便利店店主、物業人員等也成為了團長招募的主要人選，可以看出，啤酒企業對于社區團購的團長要求更看重實用性和落地性，社區便利店這類啤酒加盟終端商可以成為啤酒產品的挺好前置倉，通過微信群輻射周邊的社區。啤酒代理商也可以加入各個社區的微信群，發送招商信息，從而吸引更多的啤酒加盟終端商前來咨詢，從而成交的客戶數量也會大量增加。
    一場突如其來的疫情，讓原本并不火熱的到家服務變得炙手可熱，當線下啤酒加盟終端店鋪大面積閉店的時候，線上到家服務卻訂單爆棚，也正是到家服務的火爆，才吸引了啤酒招商企業進軍殺入社區團購的關鍵。社交電商大家都不陌生，有人失敗有人成功，從短期目標來看，這是啤酒招商行業的一場自救行為，啤酒代理商需要通過社區團購來幫助招商企業分銷庫存回籠資金。

    啤酒招商企業要想進軍社區團購，要擁有專業的啤酒代理商團隊和啤酒加盟終端商團隊，他們還都要具備線上運營的豐富經驗，還要懂得如何去維護線上的客情關系，專業度額運營團隊包括線上運營，客情維護，還有高效的配送服務。酒企還要調動社區團長的積極性，團長得積極性取決于能否獲得更高的提成，酒企要讓社區團長真實的感受到所能給他們帶來的利益等等，從而可以調動他們的積極性，也促使了產品銷量的增加。但要打開社交電商的大門，還要有足夠的資金來支持，任何一個渠道的開展，都需要一定的過程，不可能一步就可以成功的，而這個過程就需要資金的支持，沒有足夠的資金，一切都是空談。
    社交電商服務是品牌直面消費者的挺好途徑，但社交電商并不能為企業帶來巨大的增量，反而酒企需要投入大量的精力和人力，要想進軍社交電商，酒企就要做好長期打算，不要盲目的涉及。