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經(jīng)銷商需要應(yīng)對幾大挑戰(zhàn)

發(fā)布時間：2017/10/10 15:11:48 瀏覽次數(shù)：評分：3

    很多經(jīng)銷商本來是批發(fā)市場的經(jīng)營戶，但是批發(fā)市場的旺期已經(jīng)過去，還有大多數(shù)批發(fā)商因為不能及時的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致倒閉的后果。眼看著卻無能為力，所以我們時刻要警惕，多給自己留條后路。還有一些酒水招商企業(yè)沒有公司化的的經(jīng)營意識，他們只看到了眼前的利益卻忽略的長遠的利益，企業(yè)沒有品牌的意識，不搞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不高終端維護缺乏合理科學(xué)存庫管理、數(shù)據(jù)管理。現(xiàn)在大多數(shù)酒水代理商受廠家銷售唯量論的影響、為了獲得年終返利、為了爭取更多的客戶。想盡一切鬢發(fā)進行誘惑，本著只求薄利多銷，只貪圖眼前的利益不想一切后果，變相竄貨，還有的吧自己產(chǎn)品買成正常的價格，贏取一些薄利之后貼錢甚至是低價非責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶；這種為了自己的利益，卻打亂酒水招商市場秩序。
    之前的銷售渠道是商城、批發(fā)市場以及酒水加盟，目前為止大型的零售連鎖店、超市等等終端逐漸慢慢都露出了頭，一個大商場如果出現(xiàn)了問題有可能會導(dǎo)致成百上千家的零售店倒閉，各種商超都慢慢向批發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)型，有的也已經(jīng)開始著手小店經(jīng)營的策略。酒水加盟渠道的經(jīng)營魚龍混雜，有的是為了爭奪消費者、有的是為了獲得更高的銷量反正各種都有需求。最后導(dǎo)致了區(qū)域內(nèi)僅銷售互相低價的競爭局面。這些都是屬于內(nèi)戰(zhàn)的一種，其結(jié)果就是，酒水代理商沒有利潤，二批商沒有利潤，整個渠道受阻，各種品牌持續(xù)下降。這些都是目光短淺、貪圖小便宜的表現(xiàn)。
    很多都已經(jīng)開始個體化經(jīng)營，化整為零，自力更生，賣多少是多少，不管有沒有利潤，不管大小這些都是滿足現(xiàn)狀的表現(xiàn)，贏取一些小利。每個人的想法不一樣，有的想這個，有的想那個。酒水代理商受到規(guī)模、實力、管理水平等等影響，沒有能力做到整合營銷，優(yōu)勢放大化、低成本組合。即便是有我國知名品牌在自己的手里，也沒有辦法做到當?shù)叵M者認可。酒水加盟商沒有正確的建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念，其一是寧可銷量做不大也不讓別人來分銷自己的酒水招商市場。其二是和廠家搶奪市場的控制權(quán)。最后廠家和經(jīng)銷商之間的信任程度在逐漸變化，只有聯(lián)合才能更好的發(fā)展，光憑自己單干實在是不好發(fā)展，所謂說人多力量大嘛，找到一個好的盟友是至關(guān)重要的。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.fhzhidao.cc　分類：保健酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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