| 白酒代理商怎樣尋找機會 |
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 在今年疫情影響下,正處于轉(zhuǎn)型陣痛期的白酒招商市場,一片哀嚎,舊傷連帶著新痛,白酒加盟行業(yè)在艱難中前行,白酒代理商應該如何在這行業(yè)冬天尋找機會? 白酒招商市場充斥著價格戰(zhàn)時,這是無能又無奈的表現(xiàn),但效果很明顯見到起色。如今價格戰(zhàn)此起彼伏,又不能打得明目張膽,容易被同行所不齒,各式促銷方式輪番登場,已經(jīng)頻繁到基層白酒加盟商和白酒客戶到麻木的地步。白酒生產(chǎn)企業(yè)開工以來,特價產(chǎn)品的推出次數(shù)密集,有些特價產(chǎn)品誘惑力很大,但被轉(zhuǎn)手作為特價產(chǎn)品流通到市場。大家都想用低價格占據(jù)市場,打敗競爭對手,使得白酒招商市場毫無秩序。 由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重,白酒產(chǎn)品價格相對透明,市場越不景氣,迫于市場壓力,價格戰(zhàn)越來越兇。如今農(nóng)資市場不愿推廣新產(chǎn)品,投入大量資源推廣一個產(chǎn)品,剛有起色,就有上百個產(chǎn)品同類產(chǎn)品跟進,價格和效果相似,在群雄圍剿中黯然退場。熱門產(chǎn)品危機四伏,反而低調(diào)的產(chǎn)品,市場生存空間大。 在白酒代理商營銷成本上升,利潤下降情況下,業(yè)務人員收入降低,失去銷售積極性,老板也會被欠款、服務和客情關系三方面的壓力壓迫的苦不堪言。果斷放棄一部分白酒加盟市場,將力量集中擅長的區(qū)域,一旦做出品牌和影響力,在提高銷量和降低風險的同時,也是抵御競爭者的有效策略。 未來的白酒代理市場,勢必會打破區(qū)域化,隨著網(wǎng)絡細化和物流的無死角覆蓋,網(wǎng)絡白酒營銷必定是一種發(fā)展趨勢,當前比較火爆的粉絲轉(zhuǎn)換、直播營銷等,都是找準突破口,抓穩(wěn)熟悉領域,與用戶面對面交流。雖然目前受疫情影響了網(wǎng)絡白酒的發(fā)展,復工的號角已經(jīng)吹響,國內(nèi)的經(jīng)濟正在高速增長,白酒行業(yè)的春天已經(jīng)快到來了。 |
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