| 新品如何實現快速鋪貨 |
作者：佚名 來源：本站原創 面對全新的品牌、全新的區域，如何實現快速鋪貨是白酒代理商思考比較多的一件事。白酒代理如何實現快速鋪貨內容呢？ 一個白酒招商企業的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人力、財力以及物力。因此，在面對廣大線下的白酒加盟渠道的時候就不能面面俱到地同時兼顧到自己負責范圍內發所有的區域鋪貨。在資源不支持或者不太協調的條件下的全面鋪貨可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。 這種情況下，白酒招商企業一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己產品的資源后再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的首屈一指批根據地暫時放棄其他潛力稍弱白酒加盟渠道。
在合作過程中再發現一些目標客戶進行重點培養。這個思路重點是針對白酒代理批發的市場客戶，運作過程中需要銷售人員對整個白酒加盟市場所有客戶進行一次全面的拜訪確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。這其中就會有白酒招商客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。 白酒代理商要根據區域市場的特點以及所代理白酒產品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產品適合哪些渠道銷售以及哪些產品可以用來體現品牌形象。經過仔細分析可以分別設定不同的產品組合。針對單一代理渠道，也可以考慮以具有競爭優勢的白酒產品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，這個環節建議代理商和廠家的銷售人員一起確定，因為廠家對產品有較好的定位甚至能告訴白酒代理商在相關區域已經表現出來哪些渠道的哪些產品能快速銷售，這樣就可以避免商家組合搭配產品的過分主觀性。 |
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