作者：佚名 來源：本站原創
從古至今，白酒和文化是分不開的。文化見證了我國白酒行業的發展。在經歷了“黃金十年”之后，中國白酒的發展面臨著挑戰。要想讓白酒營銷得到發展，是離不開文化的。對此，我們來聽一下聽酒商網中的業內人士對白酒文化營銷的一些看法。
文化營銷發展有隱憂
據了解，我國諸多白酒企業一直以來都在挖掘有價值核心的文化，然后將其當作自己企業的品牌文化，使之能滿足消費者的文化需求、精神需求。如金六福的“福”文化、茅臺的“國酒文化”、劍南春的“唐文化”、孔府家酒的“家文化”等均是對我國傳統歷史文化和民族文化進行挖掘，使之與酒品牌相關聯，以迎合消費者的精神文化需求，最終達到銷售的目標。然而，酒商網業內人士稱，我國白酒文化營銷仍存在一些隱憂。
因為，白酒企業在文化傳播上，往往會不約而同地朝著悠久的歷史去挖掘、傳播，結果卻是大家都在故紙堆里打轉，沉醉于大量的歷史故事和典故，有時還會生搬硬套，把無關的歷史文化與自己的白酒品牌結合在一起。市場環境是不斷變化的，面對飲酒群體越來越年輕化以及洋酒在中國的日益興盛，白酒“炫耀歷史文化”顯然不再是靈丹妙藥。恰恰相反，一味地“厚古”只能讓中國白酒在品牌文化的道路上越走越窄，離年輕消費群體越來越遠。
難與消費者產生共鳴
針對此問題，白酒營銷專家認為，在目前消費者追求互動、參與、趣味和價值認同的網絡時代，品牌文化應通過更加接地氣的方式增強對消費者的黏性。許多酒界人士把酒文化僅僅當成“脂粉膏藥”一樣使用，拼命用已有的或杜撰的品牌歷史文化往自己臉上貼金，似乎每貼上一張文化的“脂粉膏藥”就能極大地增強自己的自信，就能增強自己的市場競爭力。可現實往往讓他們陷入不知道如此做有沒有效果的困惑和“人云亦云”的價值誤區。文化要變為品牌的軟實力，其根基是必須與消費者內心產生真正的共鳴。
酒文化要與時俱進
酒商網業內人士則認為，擁有傳統酒文化的名酒有自豪的理由，但這并不意味著你就擁有了足夠的現實市場競爭優勢；時尚也可以是一種文化，勁酒“可不要貪杯”所體現出對消費者的人文關懷、郎酒所傳達出的“神采飛揚·中國郎”時代群體聲音，以最近逆襲“江小白”所體現出的個性化、人性化也成就了具有現實市場價值的酒文化。 |