作者:佚名 來源:本站原創
白酒作為我國的古老傳承,史書記載白酒起源于5000年前,是我國的傳承火焰,下面為大家介紹一下白酒宴席的運作狀況。 酒水宴席的推廣是從2011年開始起步的,剛開始宴席推廣停留在酒店宴席攔截,后來逐步發展為煙酒店渠道,在2013年起宴席競爭的白熱化非常激烈,那么為什么宴席為何如此受酒企的歡迎,下面我們結合工作中的經驗進行了分析和討論。 宴席VS酒企利器 1、品鑒會 每逢宴席都會有一場品鑒會,因為每年都不會低于1000場宴席,參與宴會的人群中各年齡階段的,因此每一場就是都有一場香型的品鑒會。 2、真實惠 對消費者來說,宴席上的酒比平時節省1/3到1/2,關鍵還能買到大品牌,既有面子又節省錢。 宴席推廣VS成功利器 1、團隊的認可度 有很多的酒企和商貿公司都極力推薦宴席,并要求銷售精英做到終端告知,事實上,我們的業務經理做得好的,那一區域的宴席就不會少,這樣店方推薦的宴席就會掙不少錢。 2、傳播物料到達度 再好的宴席政策,沒有終端載體做傳播,依然會影響活動的執行,因為宴席活動的傳播到達率是影響消費者決策的主要原因,因此宴席活動必須配有相應的宣傳和媒介傳播載體。 經過宴席運作的探討和分享,希望能夠給予經銷商朋友們一些啟示。 |